"ପ୍ରଦର୍ଶିତ" ଶବ୍ଦଟି ପ୍ରକୃତରେ ମନସ୍ତତ୍ତ୍ୱ, ଯେପରି ଜଣେ ପୁରୁଷ ଜଣେ ସୁନ୍ଦର ମହିଳାଙ୍କୁ ଦେଖେ, ଏବଂ ଜଣେ ମହିଳା ଜଣେ ସୁନ୍ଦର ପୁଅକୁ ଦେଖେ, ସେ ସର୍ବଦା ଅଧିକ ଦେଖିବାକୁ ଚାହେଁ। ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ଫଳ ଦୋକାନ ଏହା ହାସଲ କରେ, ଗ୍ରାହକମାନେ ଏହାକୁ ଖାଇବାକୁ ଚାହିଁବେ ଏବଂ ଲାଳ ବୋହିଯିବେ, ତେବେ ଆପଣ ଅଧା ଯୁଦ୍ଧରେ ଅଛନ୍ତି। ଯେଉଁ ଫଳ ଦୋକାନଗୁଡ଼ିକ ଭଲ କାମ କରନ୍ତି ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରଦର୍ଶନ ବହୁତ ଭଲ ଏବଂ ସେମାନେ କିଣିବାକୁ ବହୁତ ଆଗ୍ରହୀ। ଏବଂ ଖରାପ ଭାବରେ କରାଯାଇଥିବା ଫଳ ଦୋକାନ, "ପ୍ରଦର୍ଶିତ" ଶବ୍ଦଟି କହିବାକୁ ଗଲେ, ତାହା ରାସ୍ତାର ଦୋକାନ ଅପେକ୍ଷା ଆହୁରି ଖରାପ।
୧. ସୁନା ପ୍ରଦର୍ଶନ ମଡେଲ କ'ଣ ବୋଲି କୁହାଯାଏ?
ଉତ୍ତର: ଫଳ ଦୋକାନର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣରୁ, ଏହା ଉତ୍ପାଦ କ୍ରୟ ପାଇଁ ସୁବିଧା ଏବଂ ଧ୍ୟାନ ଉପରେ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦିଏ। ଯେପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଏହା ଏହି ଉତ୍ପାଦର ବିକ୍ରୟ ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି କରିବା କିମ୍ବା କମ୍ପାନୀର ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରତିଛବିର ପ୍ରଦର୍ଶନକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ, ଏହାକୁ ଏକ ସୁନା ପ୍ରଦର୍ଶନ କୁହାଯାଇପାରିବ। କିଣାକାଟା ସୁବିଧା ଦୃଷ୍ଟିକୋଣରୁ, ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଉପରେ ଗୁରୁତ୍ୱ ହେଉଛି କ୍ରୟ କରିବା ସମୟରେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କର ଦୃଶ୍ୟ ସୁବିଧା ଏବଂ ସୁବିଧାକୁ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ କରିବା।
ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ: ସର୍ବୋତ୍ତମ ବିକ୍ରୟ ଉଚ୍ଚତା ହେଉଛି 120 ସେମି ରୁ 160 ସେମି, ସର୍ବୋତ୍ତମ ଦୃଶ୍ୟ ଉଚ୍ଚତା ହେଉଛି ହେଡ୍-ଅପ୍ ଦୃଶ୍ୟର ଉଚ୍ଚତାଠାରୁ 10 ସେମି ଉପରେ ଏବଂ ତଳେ। ଉତ୍ପାଦର ଭୂସମାନ୍ତର ପ୍ରଦର୍ଶନ ଦୃଶ୍ୟ କୋଣ ହେଉଛି 30 ଡିଗ୍ରୀ ବାମ ଏବଂ ଡାହାଣ, ଏବଂ ଭୂଲମ୍ବ ଦୃଶ୍ୟ କୋଣ ହେଉଛି ହେଡ୍-ଅପ୍ ଦିଗ। 45 ଡିଗ୍ରୀ ତଳକୁ ଉପଯୁକ୍ତ।
୨. ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ କିପରି ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ମେଳ କରାଯାଇପାରିବ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ କିପରି ଭଲ ହେବ?
ଉତ୍ତର: ଉତ୍ପାଦ ମେଳ ଖାଉଥିବା ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ଗୋଟିଏ ଦୋକାନରେ ପ୍ରବେଶ କରୁଥିବା ଆପଣଙ୍କ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସ୍ଥିତି ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ, ଅନ୍ୟଟି ଆପଣଙ୍କ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କ ସାଥୀଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ କିପରି ପାର୍ଥକ୍ୟ କରିବେ ତାହା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ, ଏବଂ ତୃତୀୟଟି ପ୍ରତ୍ୟେକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କ୍ଷେତ୍ରର ବିଭାଜନ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ, ଯେପରିକି ପଦୋନ୍ନତି, ଅଭିଜ୍ଞତା, ପଦୋନ୍ନତି, ସାଧାରଣ ପ୍ରଦର୍ଶନ କ୍ଷେତ୍ର, ଇତ୍ୟାଦି। ;
୩. କେଉଁ ପ୍ରକାରର ପ୍ରଦର୍ଶନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଦୃଷ୍ଟି ଆକର୍ଷଣ କରିପାରିବ, ଏବଂ ଏହାର ପଦ୍ଧତି ଏବଂ ନୀତିଗୁଡ଼ିକ କ’ଣ?
ଉତ୍ତର: ସାଧାରଣତଃ କହିବାକୁ ଗଲେ, ପ୍ରଦର୍ଶନ ନୀତି ହେଉଛି ସମାନ ସିରିଜକୁ ଭୂସମାନ୍ତରିକ ଏବଂ ସମାନ ସିରିଜକୁ ଭୂଲମ୍ବ ଭାବରେ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବା, ଏବଂ ସେହି ସମୟରେ ପ୍ରଥମ-ପ୍ରଥମେ-ପ୍ରଥମେ ବାହାର କରିବା। କାନ୍ଥ ଝୁଲା ଏବଂ ଝରକା ପ୍ରଦର୍ଶନ, ଏବଂ ବିତରିତ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏବଂ ଦ୍ୱୀପ ପ୍ରଦର୍ଶନ ପାଇଁ, ଏହା ଆପଣଙ୍କ ଷ୍ଟୋରରେ ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ ସ୍ଥାନ ଅଛି କି ନାହିଁ ତାହା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ।
୪. ଦୋକାନର ଆକାର କିପରି ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବେ? ସେଠାରେ ଏକ ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ମନୋରଞ୍ଜନ କ୍ଷେତ୍ର ହୋଇପାରେ କି?
ଉତ୍ତର: ଷ୍ଟୋରର ଆକାର ଏବଂ ପରିମାଣ ଏବଂ ଆପଣ କିଣିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଥିବା ଜିନିଷଗୁଡ଼ିକର ବର୍ଗ ବଣ୍ଟନ ଏବଂ ସଂଖ୍ୟା ପ୍ରଥମ। ଏକ ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ଅବସର ବିରାମ କ୍ଷେତ୍ରର ପ୍ରତିଷ୍ଠା ଆପଣ ଅଧିକ ଅଭିଜ୍ଞତାମୂଳକ ଉପଭୋଗ ପ୍ରୋତ୍ସାହନ ମଡେଲଗୁଡ଼ିକୁ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି କି ନାହିଁ ଏବଂ ଯୋଗାଯୋଗ ପାଇଁ ବିକ୍ରୟ ପରବର୍ତ୍ତୀ ସେବା ସମର୍ଥନ ଅଛି କି ନାହିଁ ତାହା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ।
୫. ପରିଚଳିତ ସାମଗ୍ରୀ ଏବଂ ଟର୍ମିନାଲ ସାମଗ୍ରୀର ସ୍ଥାନ ମଧ୍ୟରେ କ'ଣ ପାର୍ଥକ୍ୟ ଅଛି? ପରିମାଣ ଏବଂ ଅନୁପାତ କ'ଣ ହେବା ଉଚିତ?
ଉତ୍ତର: ଟର୍ମିନାଲ ସାମଗ୍ରୀ ସହିତ ପ୍ରସାରିତ ସାମଗ୍ରୀର ଅନେକ ଅନୁପାତ ଅଛି: 6:4 ସର୍ବାଧିକ। ଏହା ସହିତ, ଏହି କ୍ଷେତ୍ରରେ ପରାମର୍ଶ ହେଉଛି ଆପଣଙ୍କ ଷ୍ଟୋର ସ୍ଥିତି ସହିତ ଆରମ୍ଭ କରନ୍ତୁ। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଯଦି ଆପଣ ବୁଟିକ୍ ଫଳ ଏକାଧିକାର ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତି, ତେବେ ଅନୁପାତ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ।
ଅନେକ ପ୍ଲେସମେଣ୍ଟ ପୋଜିସନ୍ ମଧ୍ୟ ଅଛି। ଯେଉଁଗୁଡ଼ିକ ସେମାନଙ୍କର ଲୋକପ୍ରିୟତାକୁ ମଜବୁତ କରିବା ଏବଂ ଅଗ୍ରଣୀ ବ୍ରାଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକୁ ହାଇଲାଇଟ୍ କରିବା ଉଚିତ ସେମାନଙ୍କୁ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ସ୍ଥାନରେ ରଖାଯାଇଛି; ଯେଉଁଗୁଡ଼ିକ ଆପଣଙ୍କର ଋତୁକାଳୀନ ହଟ୍ ଷ୍ଟାଇଲ୍ସକୁ ପାଖରେ ପାଖ ଦେଇ ଚଳାଇବା ଉଚିତ; ଯେଉଁଗୁଡ଼ିକ ସେମାନଙ୍କର ସ୍ୱାଦ ଏବଂ ସେବାକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ଉଚିତ, ଘୁରିବୁଲୁଥିବା ସାମଗ୍ରୀଗୁଡ଼ିକୁ ସେଲ୍ଫ ପାର୍ଶ୍ୱକୁ କିମ୍ବା କୋଣକୁ ଯାଆନ୍ତୁ।
୬. କମ ମୂଲ୍ୟର ଏବଂ ବିଶେଷ ମୂଲ୍ୟର ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ କିପରି ଅଧିକ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବେ?
ଉତ୍ତର: ଏହି ଡିକଏ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ ଏପରି ସ୍ଥାନରେ ରଖନ୍ତୁ ଯାହା ଦୋକାନରେ ଦେଖିବା ସହଜ ହେବ, କିନ୍ତୁ ଏହା ସବୁଠାରୁ ସ୍ପଷ୍ଟ ସ୍ଥାନ ନ ହୋଇପାରେ। ଆପଣ ପ୍ରତ୍ୟେକ ସ୍ଥାନରେ ଟିକେ ଟିକେ ରଖିବା ବିଷୟରେ ମଧ୍ୟ ବିଚାର କରିପାରିବେ, କିନ୍ତୁ ଶତ୍ରୁକୁ ଗଭୀର ରଖିବା ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଛାଡ଼ିବା ପାଇଁ ସ୍ପଷ୍ଟ ସଙ୍କେତ ରହିବା ଆବଶ୍ୟକ। ସବୁଠି ଆଶ୍ଚର୍ଯ୍ୟ ଏବଂ ସବୁଠି ରିହାତିର ଭାବନା ରହିଛି, ଯାହା ବହୁତ ଭଲ।
୭. ମଧ୍ୟମ ଏବଂ ଉଚ୍ଚ-ମୂଲ୍ୟର ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ କେଉଁଠାରେ ଭଲ ସ୍ଥିତି ଅଛି?
ଉତ୍ତର: ଉପରେ ଉଲ୍ଲେଖ କରାଯାଇଥିବା ସୁବର୍ଣ୍ଣ ସ୍ଥାନର ଗୋଟିଏ ଅଂଶ ହେଉଛି ମୂଳ ପ୍ରଥମ, ଏବଂ ଦ୍ୱିତୀୟଟି ଷ୍ଟୋରର ସବୁଠାରୁ କେନ୍ଦ୍ରୀୟ ଅଂଶର କେନ୍ଦ୍ରୀୟ ଅଞ୍ଚଳରେ ରଖାଯାଇଛି। ଏହାକୁ ଦ୍ୱାର କିମ୍ବା କ୍ୟାସିୟର ପାଖରେ ରଖନ୍ତୁ ନାହିଁ। ଯଦି କୌଣସି ଅଭିଜ୍ଞତା ପାଇଁ ଅବସର ବିନୋଦନ କ୍ଷେତ୍ର ଅଛି, ତେବେ ଏହାକୁ ପାଖରେ ରଖନ୍ତୁ।
୮. ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅନୁସାରେ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବା ଏବଂ ପ୍ରତିଛବି କ୍ୟାବିନେଟର ପ୍ରଦର୍ଶନକୁ ହାଇଲାଇଟ୍ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କି?
ଉତ୍ତର: ଉପ-ବ୍ରାଣ୍ଡ ବଡ଼ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ। ଏହା ଭଲ। ସେହି ସମୟରେ, ପ୍ରତିଛବି କ୍ୟାବିନେଟ୍ ଯୋଡାଯିବା ଉଚିତ। ସାଧାରଣତଃ, ଏହା ଡାହାଣ ପାର୍ଶ୍ୱରେ ଲୋକଙ୍କ ମୁଖ୍ୟ ପ୍ରବାହର ଏକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ କାନ୍ଥ ସ୍ଥାପନ କରି କରାଯିବ। ଅନ୍ୟଗୁଡ଼ିକ ଅନାବଶ୍ୟକ। ଆପଣଙ୍କର ଯୋଜନା କରନ୍ତୁ। ଷ୍ଟୋରଟି ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ, ବର୍ଗରେ ସଜାଯାଇଛି ଏବଂ ୟୁନିଫର୍ମ। ଏଠାରେ, ଯଦି ଉତ୍ପାଦ ରଙ୍ଗର ବଣ୍ଟନକୁ ସର୍ବୋତ୍ତମ ବୋଲି ବିବେଚନା କରାଯାଏ, ତେବେ ମୁଁ ଭୟ କରୁଛି ଯେ ଆପଣ କିଣୁଥିବା ବ୍ରାଣ୍ଡଟି ଅତ୍ୟଧିକ ଜଟିଳ ଏବଂ ଯୋଜନା କରିବା କଷ୍ଟକର।
୯. ଦୋକାନରେ କ’ଣ ସ୍ୱୟଂ ନିର୍ମିତ କିମ୍ବା ନିର୍ମାତାଙ୍କ ପାତ୍ର ବ୍ୟବହାର କରାଯାଏ?
ଉତ୍ତର: ଏହା ନିର୍ଭର କରେ ଯେ ଆପଣଙ୍କ ଷ୍ଟୋର ମୁଖ୍ୟତଃ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଉପରେ ଆଧାରିତ, ନା ଏହା ଅନ୍ୟ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର ବିକ୍ରୟକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଋଣ ଉପରେ ଆଧାରିତ। ଏହା କ'ଣ ଏକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ନା କ୍ଷଣସ୍ଥାୟୀ ବିଚାର? ଉଚ୍ଚ-ସ୍ତରୀୟ ଲୋକଙ୍କ ପାଇଁ, ନିର୍ମାତାମାନଙ୍କୁ ବ୍ୟବହାର କରିବାକୁ ସୁପାରିଶ କରାଯାଇଛି, ଏବଂ ନିମ୍ନ ଏବଂ ମଧ୍ୟମସ୍ତରୀୟ ଲୋକଙ୍କ ପାଇଁ ମୁଖ୍ୟତଃ, ଆପଣଙ୍କ ବିକାଶ ଆପଣଙ୍କ ଷ୍ଟୋରରେ ରହିଛି। ଯଦି ଆପଣ ଚାହାଁନ୍ତି ଯେ ଆପଣଙ୍କ ଷ୍ଟୋର ଏକ ସ୍ଥାନୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ ହେଉ, ତେବେ ଆପଣଙ୍କୁ ସମାନ ଭାବରେ ଡିଜାଇନ୍ ଏବଂ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା ପାଇଁ କାହାକୁ ଖୋଜିବା ଉଚିତ।
୧୦. ୱିଣ୍ଡୋ କିପରି ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବେ?
ଉତ୍ତର: ୱିଣ୍ଡୋ ଡିସପ୍ଲେରେ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପ୍ରତିଛବିର ସୁବିଧାକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରୁଥିବା ଋତୁକାଳୀନ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବା ଉଚିତ। ୱିଣ୍ଡୋ ଡିସପ୍ଲେରେ ପ୍ରଦର୍ଶିତ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ପାଇଁ, ବିଶେଷ, ମୁଖ୍ୟ କିମ୍ବା ପ୍ରଚାରମୂଳକ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଆଯିବା ଉଚିତ। ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଶ୍ନକୁ ସୂଚିତ କରନ୍ତୁ ଏବଂ ବୁଝନ୍ତୁ ଯେ ମୁଁ ପ୍ରଚାର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି କିମ୍ବା ବିକ୍ରୟ ପାଇଁ ଥିବା ଜିନିଷଟି କ’ଣ?
କୌଣସି ଖରାପ ବ୍ୟବସାୟ ନାହିଁ। କେବଳ ବାହାନା କରିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରୁଥିବା ଲୋକ ଅଛନ୍ତି। ଯଦି ତୁମର ଏକ ଫଳ ଦୋକାନକୁ କ୍ୟାରିୟର କରିବାର ହୃଦୟ ଅଛି, ତେବେ ତୁମେ କ'ଣ ଏହାକୁ ଭଲ ଭାବରେ କରିପାରିବ ନାହିଁ? ଶିଖିବାର ଯାତ୍ରା ଅସୀମ!
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ଜାନୁଆରୀ-୦୬-୨୦୨୨
