ଏକ ସରଳ ସାମଗ୍ରୀ କାର୍ଯ୍ୟ ମଧ୍ୟ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଏକ ସରଳ କ୍ରୟ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ ଆଚରଣ ନୁହେଁ, ବରଂ ଏକ ବ୍ୟବସ୍ଥିତ ପ୍ରକଳ୍ପ। ସିଷ୍ଟମର ଯେକୌଣସି ଲିଙ୍କରେ ସମସ୍ୟା ସମଗ୍ର ବିକ୍ରୟ ଶୃଙ୍ଖଳାକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରିବ। ତେଣୁ, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଲିଙ୍କକୁ ଭଲ ଭାବରେ କରିବା ବହୁତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ। ସବୁବେଳେ ଗମ୍ଭୀର ରହିବାରୁ ସଫଳତା ଆସିଥାଏ, ଏବଂ ବିଫଳତା ଟିକିଏ ଅସାବଧାନତା ହୋଇପାରେ।
"ସଚ୍ଚୋଟତା ହେଉଛି ଏକ ଉଦ୍ୟୋଗର ମୂଳଦୁଆ, ଏବଂ ଗୁଣବତ୍ତା ହେଉଛି ଏକ ଉଦ୍ୟୋଗର ଜୀବନ।" ସୁପରମାର୍କେଟର ତାଜା ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ, ଭଲ ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ କମ ମୂଲ୍ୟ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା ପାଇଁ କ୍ରୟ ହେଉଛି ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ସଂଯୋଗ, ଏବଂ ଉଦ୍ୟୋଗର ଲାଭ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା ପାଇଁ ବିକ୍ରୟ ଏକ ଆବଶ୍ୟକୀୟ ମାଧ୍ୟମ।
କିଣିବା ପୂର୍ବରୁ ନିଜକୁ ଏକ ସ୍ପନ୍ଦନ ଦିଅ”
ପ୍ରାଚୀନ କାଳରୁ, ଯୁଦ୍ଧ କଳାରେ ଏକ କଥା ଅଛି: "ନିଜକୁ ଏବଂ ଶତ୍ରୁକୁ ଜାଣିବା ସମସ୍ତ ଯୁଦ୍ଧରେ ବିଜୟୀ ହେବ, ଏବଂ ଶତ୍ରୁ ଏବଂ ଶତ୍ରୁକୁ ଜାଣିବା କେବେ ଶହେ ଯୁଦ୍ଧରେ ଶେଷ ହେବ ନାହିଁ।" ସପିଂ ମଲ୍ ମଧ୍ୟ ଏକ ଯୁଦ୍ଧକ୍ଷେତ୍ର। ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ ବୁଝିବା, ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ପାଦ ଦର୍ଶକଙ୍କ ନୂତନ ଉତ୍ପାଦର ସ୍ୱୀକୃତି, କ୍ରୟ ଇଚ୍ଛା, କ୍ରୟ ଶକ୍ତି ଏବଂ ବିଭିନ୍ନ କାରଣର ସମ୍ଭାବ୍ୟ ପ୍ରଭାବ ଇତ୍ୟାଦିକୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ ବୁଝିବା ହେଉଛି ନିଜକୁ ଏକ ଅଜେୟ ସ୍ଥାନର ମୂଳଦୁଆରେ ଠିଆ କରିବା, ତେବେ "ନାଡ଼ି ଯାଞ୍ଚ କରିବା" ପାଇଁ ଆମେ ମୁଖ୍ୟତଃ ନିଜକୁ କେଉଁ ଦିଗଗୁଡ଼ିକୁ ଦେଉଛୁ?
୧. ମୂଲ୍ୟ। କିଣିବା ପୂର୍ବରୁ ମୂଲ୍ୟ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଷୟ। ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆମ ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକତା ସର୍ବଦା "ଉତ୍ତମ ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ କମ ମୂଲ୍ୟ"। ତେଣୁ, କିଣିବା ପୂର୍ବରୁ, ଆମକୁ ପ୍ରଥମେ ବଜାରରେ ଥିବା ତାଜା ଉତ୍ପାଦର ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଆଖପାଖର ଦର୍ଶକଙ୍କ ପାଇଁ ଗ୍ରହଣୀୟ ମୂଲ୍ୟ ପରିସର ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିବାକୁ ପଡିବ। ଅନ୍ଧ ହୁଅନ୍ତୁ ନାହିଁ। ଏହାକୁ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ଦେଖିବା ଏବଂ ଆଖପାଖର ବଜାର ପରିସ୍ଥିତି, ପ୍ରତିଯୋଗୀଙ୍କ ପରିସ୍ଥିତି, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପ୍ରକୃତ ପରିସ୍ଥିତି ଏବଂ ଇତିହାସର ସମାନ ସମୟର ବିକ୍ରୟ ପରିସ୍ଥିତି ଅନୁସାରେ ଉତ୍ପାଦର କ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ ସ୍ଥିତି ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ, ଯାହା ଦ୍ଵାରା ଗବେଷଣାକୁ ପ୍ରକୃତରେ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରାଯାଇପାରିବ। , ସଠିକ୍ ଔଷଧ ଲେଖନ୍ତୁ।
2. ପରିମାଣ। ଅର୍ଡର ପରିମାଣ ପୂର୍ବ ଗବେଷଣା ତଥ୍ୟ ଏବଂ କ୍ରେତାଙ୍କ ଅଭିଜ୍ଞତା ଉପରେ ବହୁ ପରିମାଣରେ ନିର୍ଭର କରେ, ଏବଂ ତା’ପରେ ପୂର୍ବ ବର୍ଷର ସମାନ ସମୟର ବିକ୍ରୟ ପରିସ୍ଥିତି ଏବଂ ବର୍ତ୍ତମାନର ପ୍ରକୃତ ପରିସ୍ଥିତି ଅନୁସାରେ, ଏହା ପାଗ ଏବଂ ଜଳବାୟୁ ଦ୍ୱାରା ପ୍ରଭାବିତ ହୋଇଛି କି ନାହିଁ, ଗଣମାଧ୍ୟମର ପ୍ରଭାବ ଅଛି କି ନାହିଁ, ଏବଂ କୀଟପତଙ୍ଗ ଏବଂ ରୋଗର ପ୍ରଭାବ ଅଛି କି ନାହିଁ। କ୍ରୟ ପରିମାଣ ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା ପାଇଁ ଆଖପାଖର ଗ୍ରାହକ ଗୋଷ୍ଠୀଗୁଡ଼ିକର ପ୍ରକୃତ ପରିସ୍ଥିତି ସହିତ, କ୍ରୟ ପରିମାଣର ସଠିକତା ମଧ୍ୟ ସୁପରମାର୍କେଟ୍ କାର୍ଯ୍ୟର ସଫଳତା କିମ୍ବା ବିଫଳତାର ଚାବିକାଠି, ବିଶେଷକରି ବିଶେଷ ପ୍ରକାରର ତାଜା ଉତ୍ପାଦ, ଯାହା ଦୁର୍ନୀତିର ଶିକାର ହୋଇଥାଏ। ତେଣୁ, ଲୋକମାନେ ଏହି ପ୍ରକାରର ସାମଗ୍ରୀ ବିଷୟରେ ବହୁତ ଗୁପ୍ତ ରହନ୍ତି। ଏହି ବିଶେଷ କ୍ଷେତ୍ରରେ, ଯଦି ଗଣନା ସଠିକ୍ ନୁହେଁ, ତେବେ ଏହା ଅନିବାର୍ଯ୍ୟ ଭାବରେ "ପରିମାଣ ଅତ୍ୟଧିକ ବଡ଼ ଏବଂ ହଜମ କରିବାକୁ କଷ୍ଟକର, ଏବଂ ପରିମାଣ ପତଳା ହେବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ନୁହେଁ" ର ଅନ୍ତ ଘଟାଇବ।
3. ଗୁଣବତ୍ତା। ଗୁଣବତ୍ତା ବିଷୟରେ ଅଧିକ କହିବାର ଆବଶ୍ୟକତା ନାହିଁ। ତଥାପି "ଗୁଣବତ୍ତା ହେଉଛି ଜୀବନ" କଥାଟି, ଗୁଣବତ୍ତା ବିନା ମୂଲ୍ୟ ବ୍ୟର୍ଥ, ଗୁଣବତ୍ତା ବିନା ପରିମାଣ ଖାଲି କଥା, ଏବଂ ଗୁଣବତ୍ତା ବିନା ଉତ୍ପାଦ ଟଙ୍କା ଚୋରି କରିବା ସହିତ ସମାନ।
ସୋକିଣିବା ସମୟରେ "ବ୍ୟାପାରୀଙ୍କ ମୁଣ୍ଡ ଠିକ୍ ଅଛି"ତଥାକଥିତ
"ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ମୁଣ୍ଡ ହଲାଇବା" ଅର୍ଥ ହେଉଛି କ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମୟରେ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ନାକ ଟେକିବାକୁ ନ ଦେବା, ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ପାର୍ଶ୍ୱ କଥା ଶୁଣନ୍ତୁ ନାହିଁ, ଯାହା ଦ୍ୱାରା ଫାଶରେ ନପଡ଼ନ୍ତୁ, କ୍ରେତାଙ୍କୁ କିଣିବା ପୂର୍ବରୁ "ନାଡ଼ି" ମନେ ରଖିବାକୁ ପଡିବ, ଏବଂ ତା'ପରେ ପ୍ରକୃତ ପରିସ୍ଥିତି ଅନୁସାରେ ଏହା ସମୟ ଏବଂ ପରିସ୍ଥିତି ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ। କିଛି ନିୟମ ଏବଂ ନମନୀୟ ବ୍ୟବହାର ଅଛି। ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ପରିସ୍ଥିତି ନିମ୍ନଲିଖିତ ଦିଗଗୁଡ଼ିକୁ ଉଲ୍ଲେଖ କରିପାରିବ:
୧. ଆଶାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି କ୍ରୟ ସ୍ଥାନରେ ପହଞ୍ଚିବା ପରେ, ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ରଥମେ ଅପେକ୍ଷା କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ସାମଗ୍ରିକ ଧାରା ଦେଖିବାକୁ ପଡିବ, ମାକ୍ରୋ ଧାରଣାକୁ ବୁଝିବାକୁ ପଡିବ, ଏବଂ ଆପଣ କିଣୁଥିବା ଉତ୍ପାଦର କ୍ଷେତ୍ରକୁ ମୂଳତଃ ଚିହ୍ନିତ କରିବାକୁ ପଡିବ। ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ଶୀଘ୍ର ହୁଅନ୍ତୁ ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ ଆପଣଙ୍କୁ ଏହା ବିଷୟରେ ସଚେତନ ହେବାକୁ ପଡିବ।
2. ପଚାରିବା ହେଉଛି ବ୍ୟବସାୟୀ କିମ୍ବା କ୍ରୟ ସହକର୍ମୀଙ୍କ ସହିତ ପରାମର୍ଶ କରିବା, ମୁଖ୍ୟତଃ ନିମ୍ନଲିଖିତ ଦିଗଗୁଡ଼ିକ, ଉତ୍ପାଦର ଗୁଣବତ୍ତା, ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସଚ୍ଚୋଟତା, ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସହିତ କ୍ରୟ ସନ୍ତୁଷ୍ଟି, ଇତ୍ୟାଦି, ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରୁଥିବା କିଛି ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ଲକ୍ କରିବା ଏବଂ ଉଦ୍ୟୋଗର ପାଞ୍ଚଟି ପ୍ରମାଣପତ୍ରର ଗ୍ୟାରେଣ୍ଟି ଦେବା। ଏହା ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ, ଯାଞ୍ଚ ଏବଂ କ୍ୱାରେଣ୍ଟାଇନ୍ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ, ଇତ୍ୟାଦି।
3. ସ୍ପର୍ଶ ହେଉଛି ସ୍ପର୍ଶ ଏବଂ ପର୍ଯ୍ୟବେକ୍ଷଣ ମାଧ୍ୟମରେ ଗୁଣବତ୍ତା କ୍ଷେତ୍ରରେ ଆପଣଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରୁଥିବା ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ ଖୋଜିବା। ୟାଙ୍ଗଚେଙ୍ଗ ହ୍ରଦ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ା କିଣିବା ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ସ୍ଥାନିତ। କିଣିବା ସମୟରେ, ୟାଙ୍ଗଚେଙ୍ଗ ହ୍ରଦ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ାର ନିମ୍ନଲିଖିତ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରତି ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ: ପୂର୍ଣ୍ଣତାରେ କଙ୍କଡ଼ାର ପଛ ପାର୍ଶ୍ୱ ନୀଳ ଏବଂ ସତେଜ କି? ପେଟ ଧଳା ଏବଂ ଚକଚକିଆ କି? ନଖର ଅଗ୍ରଭାଗ ସୁନେଲି ହଳଦିଆ କି? କଙ୍କଡ଼ାର ନଖର କେଶ କ'ଣ ଘନ, ନରମ ଏବଂ ହାଲୁକା ହଳଦିଆ କି? ଯଦି ସମସ୍ତ ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରେ, ତେବେ ଏହା ଠିକ୍ ଅଛି।
୪. କଥାବାର୍ତ୍ତା, ଅର୍ଥାତ୍, ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ କ୍ରୟ ବିଷୟଗୁଡ଼ିକ ବିଷୟରେ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସହିତ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରନ୍ତୁ, ଏହା ହେଉଛି "ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ମୁଣ୍ଡ ହଲାଇବା"। ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ନାକ ଚଲାଇବାକୁ ଦିଅନ୍ତୁ ନାହିଁ, ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ବିଭିନ୍ନ ମତାମତ କିମ୍ବା ପରାମର୍ଶକୁ ଦୃଢ଼ କରିବାକୁ ଶୀଘ୍ର ହୁଅନ୍ତୁ ନାହିଁ, ଏବଂ ବିଭିନ୍ନ ଉପାୟରେ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ମୂଲ୍ୟକୁ ଦମନ କରନ୍ତୁ ନାହିଁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଖରାପ ଉତ୍ପାଦ ଗୁଣବତ୍ତା, ଖରାପ ବିକ୍ରୟ, କ୍ରୟ ପରିମାଣ, ଇତ୍ୟାଦି, ଏବଂ ଶେଷରେ କ୍ରୟ କାର୍ଯ୍ୟକୁ ସଫଳତାର ସହ ସମାପ୍ତ କରିବାକୁ ନିଜକୁ ସକ୍ଷମ କରନ୍ତୁ।
କିଣିବା ପରେ, "ଓଜନ ହ୍ରାସ କରିବା ଏବଂ ଓଜନ ହ୍ରାସ କରିବା"
କ୍ରୟ ସମାପ୍ତ କରିବା ପରେ, କ୍ରୟ କରାଯାଇଥିବା ସାମଗ୍ରୀଗୁଡ଼ିକ ନିଜର ହୋଇଥାଏ, ଏବଂ ଯେତେବେଳେ ସାମଗ୍ରୀଗୁଡ଼ିକ ନିଜର ହୋଇଥାଏ, ସେତେବେଳେ କ୍ଷତି ହୋଇସାରିଛି। ସତେଜ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର କ୍ଷତି ମୋଟ ଲାଭ ଉପରେ ବହୁତ ପ୍ରଭାବ ପକାଇଥାଏ। ଏହା ମଧ୍ୟ ସତେଜ ଖାଦ୍ୟ ପରିଚାଳନାର ସବୁଠାରୁ କଷ୍ଟକର ଅଂଶ। ଯଦି ସତେଜ ଖାଦ୍ୟର କ୍ଷତି ହ୍ରାସ କରାଯାଇପାରିବ, ତେବେ ସତେଜ ଖାଦ୍ୟର ମୋଟ ଲାଭ ଲକ୍ଷ୍ୟରେ ପହଞ୍ଚିବ। ତଥାପି, ସତେଜ ଖାଦ୍ୟର କ୍ଷତି ସବୁଠି ଅଛି, ପ୍ରକ୍ରିୟାର ପ୍ରତ୍ୟେକ ଲିଙ୍କ କ୍ଷତି ସୃଷ୍ଟି କରିବ, କ୍ରୟ, ଅର୍ଡର, ଗ୍ରହଣ, ପରିଚାଳନା, ସଂରକ୍ଷଣ, ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ, ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ବିବରଣୀର ଏକ ଶୃଙ୍ଖଳାରୁ, ନଚେତ୍ କ୍ଷତି ଖୋଜିବାକୁ ଆସିବ। ତେବେ, ଆମେ କିପରି "କ୍ଷତିକୁ ପତଳା କରିବୁ"? ଆପଣଙ୍କୁ ନିମ୍ନଲିଖିତ ଲିଙ୍କଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଉଚିତ:
୧. ପରିଚାଳନା, ୟାଙ୍ଗଚେଙ୍ଗ ହ୍ରଦ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ାକୁ ଏକ ଉଦାହରଣ ଭାବରେ ନିଅନ୍ତୁ। ଯେହେତୁ ୟାଙ୍ଗଚେଙ୍ଗ ହ୍ରଦ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ା ଧକ୍କା କିମ୍ବା ଚାପିବା ପ୍ରତି ଅତ୍ୟନ୍ତ ପ୍ରତିରୋଧୀ, ତେଣୁ ପରିଚାଳନା ଏବଂ ପରିବହନ ସମୟରେ ଅଧିକ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଯାହା ଦ୍ୱାରା ଅତ୍ୟଧିକ ଉଚ୍ଚତାରେ ଷ୍ଟାକିଂ କିମ୍ବା ଭୁଲ ଭାବରେ ଷ୍ଟାକିଂ ଏଡାଇବା ପାଇଁ, ବାହ୍ୟ ବାକ୍ସକୁ ଷ୍ଟାକିଂ ଏବଂ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ବାଧ୍ୟ କରାଯାଏ। ଅସ୍ଥିର ପତନ ଏବଂ ନଷ୍ଟ ହେବା।
2. ଗ୍ରହଣ, ଆମକୁ ଗ୍ରହଣକାରୀ କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ବୃତ୍ତିଗତତା ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ବିଶେଷ ତାଜା ଉତ୍ପାଦ ଗ୍ରହଣ କରିବାର ଉପାୟକୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବୁଝିବାକୁ ପଡିବ।
3. ସଂରକ୍ଷଣ, ତାଜା ଉତ୍ପାଦର ସବୁଠାରୁ ସ୍ପଷ୍ଟ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ ହେଉଛି ସେମାନଙ୍କର ଛୋଟ ଜୀବନଚକ୍ର, ବିଶେଷକରି ୟାଙ୍ଗଚେଙ୍ଗ ହ୍ରଦ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ା ଭଳି ତାଜା ଉତ୍ପାଦ, ଯାହାକୁ ଷ୍ଟାକିଂ ସମୟରେ ଚିହ୍ନିତ କରାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ ଯାହା ଦ୍ୱାରା ସାମଗ୍ରୀର ପ୍ରଥମ ପ୍ରବେଶ ପ୍ରଥମେ ବାହାରିବା ନିଶ୍ଚିତ ହୋଇପାରିବ ଏବଂ କ୍ଷତିକୁ କମ କରାଯାଇପାରିବ।
୪. ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ, ଯେହେତୁ ପରିବହନ ସମୟରେ ଲୋମଶ କଙ୍କଡ଼ାର ଦଉଡ଼ି ସହଜରେ ଖସିପଡ଼େ, ତେଣୁ ଅନେକଙ୍କୁ ଦ୍ୱିତୀୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ ଆବଶ୍ୟକ, ଏବଂ କ୍ଷତିକୁ ରୋକିବା ପାଇଁ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ ସମୟରେ କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କର ବୃତ୍ତିଗତତା ସୁନିଶ୍ଚିତ କରାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ।
ରଖାଯାଇଲେ “ଡିସପ୍ଲେ ଅପଡେଟ୍ କରନ୍ତୁ”
ସର୍ବପରି, ସତେଜ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ସତେଜ ଉତ୍ପାଦ, ତେଣୁ ସେମାନଙ୍କୁ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଏବଂ ଉପକରଣ ଆବଶ୍ୟକ। ଯଦିଓ ସୀମାବଦ୍ଧତା ଅଛି, ତଥାପି ଅପଡେଟ୍ ଆବଶ୍ୟକ। ଅପରିବର୍ତ୍ତନୀୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟଗତ କ୍ଳାନ୍ତି ସୃଷ୍ଟି କରିବ। ଯଦି ଆପଣ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କର ଇଚ୍ଛାକୁ ଜାଗ୍ରତ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, ତେବେ ଆପଣଙ୍କୁ ଏକ ନୂତନ ପ୍ରଦର୍ଶନକୁ ଅନୁମତି ଦେବାକୁ ପଡିବ ଯାହା ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏହାକୁ ଦେଖିବା ସହଜ କରିଥାଏ, ଏବଂ ଲୋକଙ୍କ କିଣିବା ଇଚ୍ଛାକୁ ଜାଗ୍ରତ କରିବା ସହଜ ହୋଇଥାଏ। ତା'ହେଲେ, ଏକ ନୂତନ ପ୍ରଦର୍ଶନ କିପରି ହାସଲ କରାଯାଇପାରିବ? ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଏହାକୁ "ଅପଡେଟ୍" କରାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ।
୧. ଗତି ବଜାୟ ରଖନ୍ତୁ। କଥାରେ ଅଛି, "ଲୋକମାନେ ଜୋରସୋରରେ ବଞ୍ଚନ୍ତି, ଚମଡା ଖଣ୍ଡ ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି", ସେମାନଙ୍କୁ ଯେଉଁଠାରେ ରଖାଯାଉ ନା କାହିଁକି, ସେମାନେ ଋତୁକାଳୀନ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବାକୁ ପଡିବ।
୨. ଶକ୍ତିଶାଳୀ। ସତେଜ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ସତେଜ ଏବଂ ଜୀବନ୍ତ ଉତ୍ପାଦ, ଏବଂ "ସତେଜ" ଏବଂ "ଜୀବନ୍ତ" ଏହାର ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ। ତେଣୁ, ଏହାର "ସତେଜତା" ଏବଂ "ଜୀବନଶକ୍ତି"କୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ମୁକ୍ତ କରିବା ପାଇଁ ଆଲୋକ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ।
3. ଏକ ଫଏଲ୍ ଅଛି। କଥାରେ ଅଛି, "ଗୋଟିଏ ହିରୋର ତିନୋଟି ଦଳ ଥାଏ।" କେଶଯୁକ୍ତ କଙ୍କଡ଼ାକୁ ଉଦାହରଣ ଭାବରେ ନିଅ। ଯଦି ଆପଣ କେଶଯୁକ୍ତ କଙ୍କଡ଼ାର ସ୍ଥିତିକୁ ହାଇଲାଇଟ୍ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, ତେବେ ଆପଣଙ୍କୁ କେଶଯୁକ୍ତ କଙ୍କଡ଼ାର ପରିପୂରକ ପାଇଁ ଅନ୍ୟ ଉତ୍ପାଦ ଆବଶ୍ୟକ। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, କିଛି ଲୋକଙ୍କୁ କେଶଯୁକ୍ତ କଙ୍କଡ଼ାର ନିକଟତର ଉଚ୍ଚ-ଭଲ୍ୟୁମ୍ ଉତ୍ପାଦ କିଣିବାକୁ ଦିଅନ୍ତୁ। ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଭୂମିକା।
ବୈଠକ ସମୟରେ "କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ଉତ୍ସାହିତ କରନ୍ତୁ"
ସାମଗ୍ରୀ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ, ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସିଧାସଳଖ ବିକ୍ରୟର ଫଳାଫଳକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରିବ। ଅନ୍ୟ ଶବ୍ଦରେ, ଯଦି ସାମଗ୍ରୀ କଥା ନକହେ, ତେବେ ବିକ୍ରୟକାରୀ ହେଉଛନ୍ତି ସାମଗ୍ରୀର ମୁଖପାତ୍ର, ଏବଂ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ କଥା ଏବଂ ଆଚରଣ ସାମଗ୍ରୀକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ। ତେଣୁ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କୁ ନିମ୍ନଲିଖିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବା ଉଚିତ:
୧. ଯେକୌଣସି ଜିନିଷର ସଫଳତା ପାଇଁ ଦାୟିତ୍ୱ, ଦାୟିତ୍ୱବୋଧ ଏକ ଅପରିହାର୍ଯ୍ୟ କାରଣ, ଏବଂ "ଏହାର ନିଜ ସହିତ କୌଣସି ସମ୍ପର୍କ ନାହିଁ, ଉପରକୁ ଝୁଲି ରୁହ" ଏହି ମାନସିକତା ସବୁଠାରୁ ଅବାଞ୍ଛିତ।
୨. ଭଗବାନ, ଗ୍ରାହକ ହେଉଛନ୍ତି ଭଗବାନ, ଏହା ପୂର୍ବରୁ ଏକ କ୍ଲିଚେ, କିନ୍ତୁ ପ୍ରକୃତରେ ଏପରି ବହୁତ କିଛି କରାଯାଇପାରିବ ନାହିଁ। କଥାରେ ଅଛି, "ଯଦି ତୁମେ ଚାହଁ ଯେ ଲୋକମାନେ ଟଙ୍କା ପଠାନ୍ତୁ, ତେବେ ତୁମକୁ ତୁମର ମୁହଁରେ ମହୁ ଲଗାଇବାକୁ ପଡିବ।" ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଖି ବିବେଚନାଶୀଳ, ତୁମର ପ୍ରୟାସ ପାଇଁ ସର୍ବଦା ପୁରସ୍କାର ମିଳିବ।
୩. ବିକ୍ରୟ ପରେ, ଉତ୍ପାଦ ବିକ୍ରୟ ପରେ ମନୋଭାବ ମଧ୍ୟ ବହୁତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ। ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଏପରି ଭାବନା ଦେବାକୁ ଦିଅନ୍ତୁ ନାହିଁ ଯେ "ସାମାନ୍ୟ ଜିନିଷ ବିକ୍ରୟ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ପରମେଶ୍ୱର, ଜିନିଷ କିଣିବା ପରେ ନର୍କକୁ ଯାଅ", ତେବେ ଲାଭ କ୍ଷତିର ମୂଲ୍ୟ ନୁହେଁ।
“ବିକ୍ରୟ କରିବା ସମୟରେ "ମୂଲ୍ୟକୁ ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ ଦିଅ"
"ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ ଏବଂ ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ" ମୂଲ୍ୟ ଦେବାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଉତ୍ପାଦ ମୂଲ୍ୟକୁ "ସୁନ୍ଦର" କରିବା, କାରଣ ସମସ୍ତେ ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟକୁ ଭଲ ପାଆନ୍ତି। କଥାରେ ଅଛି, "ରକ୍ତପାତ ଏବଂ ଯନ୍ତ୍ରଣା ବ୍ୟତୀତ, ଟଙ୍କା ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବା କଷ୍ଟକର।" ସମସ୍ତେ ଟଙ୍କା ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବାକୁ ଅନିଚ୍ଛୁକ। ଏହି ସମୟରେ ଆମକୁ ମୂଲ୍ୟରେ ଅଧିକ ପ୍ରଲୋଭିତ ହେବାକୁ ପଡିବ, ଯାହା ଦ୍ଵାରା ଆମର ମୂଲ୍ୟ "ସୁନ୍ଦର" ହେବ।
ପ୍ରତିଯୋଗିତା ଜିତିବା ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟ ସର୍ବଦା ସବୁଠାରୁ ସିଧାସଳଖ ଏବଂ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଯାଦୁକରୀ ଅସ୍ତ୍ର, ତେଣୁ ମୂଲ୍ୟ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ହେଉଛି ବିକ୍ରୟର ସଫଳତା କିମ୍ବା ବିଫଳତାର ଚାବିକାଠି, କିନ୍ତୁ ସୁପରମାର୍କେଟ୍ ଗୁଡିକର ପରିଚାଳନା କେବଳ ତୁରନ୍ତ ଲାଭ ଉପରେ ଦୃଷ୍ଟି ଦେବା ଉଚିତ ନୁହେଁ। ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ, ବରଂ ବ୍ୟବସାୟିକ ପରିସ୍ଥିତିରେ ସମୟୋଚିତ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ଦେଖିବା ଏବଂ ଶାନ୍ତ ଭାବରେ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରିବା, ଏବଂ ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟକୁ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ସଜାଡ଼ିବା ପାଇଁ ଦର୍ଶକଙ୍କ ମତାମତକୁ ଅତି ନିରୀକ୍ଷଣ କରିବା। ଯଦି ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରାଯାଏ, ତେବେ ମୂଲ୍ୟରେ ଥିବା "ସୌନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ" କେତେକ ସମୟରେ ପ୍ରକୃତରେ ଏକ ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରିପାରିବ। ଭୂମିକା। ତେଣୁ, ସାମଗ୍ରୀ ମୂଲ୍ୟ ସମ୍ପର୍କରେ ନିମ୍ନଲିଖିତ ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଉଚିତ:
୧. ମନସ୍ତାତ୍ତ୍ୱିକ ପସନ୍ଦ। ଚାଇନିଜ୍ ଲୋକଙ୍କର ସଂଖ୍ୟା ପାଇଁ ପସନ୍ଦ ଏବଂ ନାପସନ୍ଦର ଏକ ଦୀର୍ଘ ଇତିହାସ ଅଛି। ଯଦି ସମାନ ମୂଲ୍ୟରେ ୧, ୪, ୭, ଇତ୍ୟାଦି ଥାଏ, ତେବେ ଗ୍ରାହକମାନେ ଏହାକୁ ମାନସିକ ଭାବରେ ପସନ୍ଦ କରିବେ ନାହିଁ, ଏବଂ ୬, ୮, ୯ ଭଳି ସଂଖ୍ୟା ସମସ୍ତଙ୍କୁ ପସନ୍ଦ ଆସିପାରିବ। ତେଣୁ, ମୂଲ୍ୟ ସଂଖ୍ୟା ଉପରେ ଅଧିକ ମସ୍ତିଷ୍କ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ। ଏହା ପ୍ରକୃତରେ ଏକ ପ୍ରକାରର "ଶବ୍ଦ ଖେଳ"। ଯଦି ଏହି ପ୍ରକାରର ଖେଳ କରାଯାଏ, ତେବେ ଏହା ଅଧା ପ୍ରୟାସରେ ଗୁଣକ ପ୍ରଭାବ ହାସଲ କରିବ। ବିପରୀତରେ, ଦାୟିତ୍ୱ ବିଫଳ ହେବ।
2. ସଠିକ୍ ସମୟ ଦେଖନ୍ତୁ। ଏକ ଲୋକକଥା ଅଛି "ମୁଁ ଏକ ବ୍ଲକ ପାଇଁ ବିକ୍ରୟ କରିବା ଅପେକ୍ଷା ଏକ ଗ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରିବି।" ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଯେ ସତେଜତାର ସତେଜତା ଉପରେ ସମୟର ପ୍ରଭାବ ଅନୁସାରେ ମୂଲ୍ୟ ସମୟରେ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ (କିନ୍ତୁ ଆପଣ ଇଚ୍ଛାନୁସାରେ ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିପାରିବେ ନାହିଁ, ଆପଣଙ୍କୁ ସମୟ ସମୟରେ ସିଷ୍ଟମ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବା ପାଇଁ ଆବେଦନ କରିବାକୁ ପଡିବ), କଠୋର ସିଷ୍ଟମ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ ଯୋଗୁଁ ବିକ୍ରୟ କରିବା ପାଇଁ ଏକ ଭଲ ସମୟ ହାତଛଡ଼ା କରନ୍ତୁ ନାହିଁ, କାରଣ ସତେଜ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ଅଧିକ ମହଙ୍ଗା, ଏବଂ ସତେଜ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର "ସତେଜତା" ନିରନ୍ତର ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେଉଛି, ତେଣୁ ମୂଲ୍ୟ ମଧ୍ୟ ସମୀକ୍ଷା କରାଯିବା ଉଚିତ।
3. ନିଜକୁ ଏବଂ ଶତ୍ରୁକୁ ଜାଣନ୍ତୁ, ଏବଂ ଅନୁରୂପ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କର ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଭଲଭାବରେ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରନ୍ତୁ।
କଥାବାର୍ତ୍ତାରେ "ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କର ଯତ୍ନ ନିଅ"
ପ୍ରକୃତରେ ବିକ୍ରୟ କେବଳ ଏକ ଉତ୍ପାଦ ବିକ୍ରୟ ନୁହେଁ, ବରଂ ଏକ ପ୍ରକାର ସଂସ୍କୃତି। ବିକ୍ରୟ ଏବଂ କ୍ରୟ ମଧ୍ୟରେ ଯୋଗାଯୋଗ ପ୍ରକୃତରେ ଭାବନାର ଆଦାନପ୍ରଦାନ। ତେବେ, ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ କିପରି ଯୋଗାଯୋଗ କରିବେ? ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଆରାମଦାୟକ ଅନୁଭବ କରାଇବା ପାଇଁ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରିବା ବହୁତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ। ତେଣୁ, ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ କ’ଣ ଯୋଗାଯୋଗ କରାଯିବା ଉଚିତ?
୧. ଉତ୍ପାଦ ସହିତ ଜଡିତ, ଯେକୌଣସି ଗ୍ରାହକ ଯିଏ ଉତ୍ପାଦ କିଣନ୍ତି ସେ ଏଥିରେ ବହୁତ ଆଗ୍ରହୀ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ। ତା’ପରେ ଯଦି ଆପଣ ତାଙ୍କ ସହିତ ଉତ୍ପାଦ ବିଷୟରେ କିଛି ଆନୁଷଙ୍ଗିକ ଜ୍ଞାନ ବିଷୟରେ କଥା ହୁଅନ୍ତି କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦକୁ ଗୁଣିତ କରନ୍ତି, ତେବେ ଉତ୍ପାଦଟି ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଜୀବନ ସହିତ ଅଧିକ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଭାବରେ ନିକଟତର ହୋଇପାରିବ। ଗ୍ରାହକମାନେ ବହୁତ ଆଗ୍ରହୀ ହେବେ ଏବଂ ବହୁତ ଯତ୍ନବାନ ଅନୁଭବ କରିବେ। ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ, ଏଥିପାଇଁ ଆମର ବିକ୍ରୟ କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦର ପ୍ରାସଙ୍ଗିକ ଜ୍ଞାନ ବିଷୟରେ ଭଲ ବୁଝାମଣା ରହିବା ଆବଶ୍ୟକ।
2. ହବି ବିଷୟରେ, କିଣାବିକା ପ୍ରକୃତରେ ସମସ୍ତଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ଏକ ପ୍ରକାରର ଯୋଗାଯୋଗ। ସମସ୍ତେ ନିଜ ପସନ୍ଦର ବିଷୟଗୁଡ଼ିକ ବିଷୟରେ କଥା ହେବାକୁ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି, ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନେ ମଧ୍ୟ ଏହାର ବ୍ୟତିକ୍ରମ ନୁହଁନ୍ତି। ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପସନ୍ଦଗୁଡ଼ିକୁ ଗଭୀର ଭାବରେ ଅନୁସରଣ କରନ୍ତୁ, ଏବଂ ତା’ପରେ କିଛି ସମ୍ପର୍କିତ ବିଷୟଗୁଡ଼ିକ ବିଷୟରେ କଥା ହୁଅନ୍ତୁ, ଯେପରିକି ଯଦି ଜଣେ ବୃଦ୍ଧ ବ୍ୟକ୍ତି ତାଙ୍କ ନାତିର ବିଷୟରେ ଆଗ୍ରହୀ, ତେବେ ବିକ୍ରୟକର୍ତ୍ତା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ପିଲାର ବିଷୟ ବିଷୟରେ ଅଧିକ କଥା ହୋଇପାରିବେ, ଏବଂ ଏହା ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ପ୍ରତିଧ୍ୱନିତ ହେବ। ଏହା ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଏକ ସାମାନ୍ୟ କାହାଣୀ ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ଅଦୃଶ୍ୟ ଭାବରେ ଆପଣ ପୂର୍ବରୁ କିଣାବିକାରୁ ଶିଖି ସାରିଛନ୍ତି। ଉଭୟ ପକ୍ଷ ସମାନ ମନର ବନ୍ଧୁ ହୋଇଯାଇଛନ୍ତି। ଯେହେତୁ ସେମାନେ ବନ୍ଧୁ, ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ସେ ଏଠାକୁ ବାରମ୍ବାର ଆସିବାକୁ ଇଚ୍ଛୁକ ହେବେ।
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ଜାନୁଆରୀ-୦୭-୨୦୨୨
